1.10. Маршрутный лист торгового представителя в 1С
Торговый представитель (ТП) должен знать все торговые точки, расположенные на его территории. Информация обо всех торговых точках необходимо своевременно заноситься в базу и содержать актуальную на текущий момент информацию. ТП следует выполнять посещения торговых точек по маршрутному листу. Маршрутный лист необходимо составлять, учитывая оптимальный путь. Также необходимо заранее учитывать такие факторы как час пик и наличие парковочных мест.
Документ для составления маршрута агента на каждый день недели
Таблица планов прожаж на месяц
Видео инструкция
Идеальный торговый представитель (ТП) должен уметь и знать:
1. Товарный ассортимент
2. Планировать работу на территории
3. Самоанализ и самообучение
4. Планировать маршрут в 1С
5. Выяснять потребности клиента
6. Презентовать.
7. Работать с возражениями
8. Собирать задолженность клиентов
9. Выполнять мерчендайзинг
10. Коммуницировать с клиентом
11. По завершению посещения выполнять анализ и формировать отчетность